Como formar seu preço de venda?
Esta é uma pergunta que parece simples de
se responder, mas se você quer ter sucesso em seu negócio deve ser capaz de
formar seu preço de venda de forma correta.
Geralmente o pensamento é o seguinte:
Ha vou colocar 100% de lucro em cima e ta
bom!!!!
Bom as vezes pode até dar certo, mas para
não correr o risco vamos aprender a formar o preço de venda de forma correta
e profissional.
Digamos que você já tem seu estoque na mão
e esta quase pronta para sair vendendo, quase pronta porque para ir vender é
necessário primeiro tabelar os preços.
1 - Saiba o preço de seus concorrentes,
procure saber quanto vale aquela peça em sua região, vá a lojas vizinhas e pesquise
se não tiver a peça em sua região pesquise na internet o valor médio no mercado
do produto;
**** Já sabe o valor médio de cada
peça que você pretende revender? ******
Se já sabe vamos para o próximo passo se
ainda não sabe melhor é não pular esta etapa.
Agora que já sabe o valor médio no
mercado de cada produto vamos fazer a formação dos preços, seus preços devem
ser competitivos e se conseguir colocar o valor menor do que praticado na
concorrência lhe trará ótimos resultados nas vendas.
Formação de Preços:
Custo do produto = Valor de compra da
Mercadoria + Outros Gastos
Exemplo prático:
Fui até o Brás e comprei 30 calças jeans
femininas.
Cada uma custou R$ 30,00
Gastei com as calças um total de R$ 900,00
Gastei também R$ 200,00 em passagens e
alimentação.
R$ 900 + 200 = R$ 1100,00
Logo meu custo total é de R$ 1.100,00
1100 / 30 = 36,66 ( custo total divido
pela quantidade de calças compradas)
Ou seja, com o valor total que gastei no
Brás com mercadoria, viagem e alimentação cada calça ficou com um custo final de R$ 36,66.
Este é o valor que terei que usar como
referência para formar meu preço de venda.
******Ufaaaaa em fim achamos o valor de
custo de cada mercadoria que compramos para revender agora vamos formar nosso
preço de venda.*****
Bom em uma pesquisa na concorrência
digamos que identificamos que em média o tipo de calça que vamos vender é
vendida a R$ 65,90
Bom, ótimo já sei meu custo, tudo o que
vier é lucro pois não pago aluguel então posso colocar meu valor de venda menor
que da concorrência, que vai ser R$ 59,90.
Neste caso em cada venda vou lucrar R$
23,24
*****Ao vender todas as 30 peças vou
lucrar R$ 697,20******
Se você é um pequeno lojista estas
regras também são válidas, claro que o cliente procura sempre bom preço e bom
atendimento, se poder unir os dois terá mais sucesso.
No caso acima, compensaria muito mais comprar online, pois o custo do frete sairia muito mais em conta e eu poderia lucrar mais em minhas vendas, procure sempre verificar se compensa viajar ou comprar online.
Para comprar online sugerimos que leia a seguinte postagem:
http://oportunidadesonlinebr.blogspot.com.br/2013/05/dicas-de-aonde-encontrar-roupas-de.html
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Até a próxima.
Atte,
Luiz Carlos
Empreendedor Online